KOL已成网络营销中不可或缺的一部分

KOL已成网络营销中不可或缺的一部分

在如今的移动通过互联网信息时代下,各种网络社交圈层结构不断冒出,不同发展领域的社交圈层衍生出许多不同的意见领袖,获得更多粉丝受众们的追捧,从而成为了“KOL”。

在数字化时代下,传播渠道频出,媒体格局全面更新,跨界营销、场景营销、综艺营销、内容营销;.诸如此类的营销手段日新月异。引爆流量逐渐开始成为企业品牌主营销活动方式中最具有重要的阵地之一,用户进行流量支撑着“内容营销”的发展,而拥有海量粉丝经济资源的KOL,凭借群体文化传播的影响力和大众传播的覆盖力,无疑已经成为研究内容营销中最为关键的一环。

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当下的营销传播链条已经被KOL重构。KOL已经发展成为我们今天网络营销绕不开的一环,如果从营销管理链条产业结构上来看,KOL类似于线下代理商的线上化。对于企业营销发展目标进行清晰,为提升公司销售线索转化,或者是网络营销管理主体为具有一个特定社会消费群体的具体分析产品的情况,可以通过运用搭建垂类KOL矩阵,多平台同期开始造势,聚焦关键人群等方式,制作声量实现大范围曝光,有效推进销售转化。

但KOL不仅可以帮助销售,而且可以用自己的舆论影响力加强品牌,即KOL不仅是在线分销商,而且是在线广告牌。尽管看上去KOL能够实现“品效合一”,对于营销目标为提升大范围信息触达的传播,如品牌形象、新品上市等;或是营销主体以大众消费品为主的情况,可以运用打造阶段性KOL营销传播策略,通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方式,实现全网扩散甚至病毒式传播。

根据不同的传播目标选择KOL很重要,但确定一个或多个合适的媒体平台也很重要。KOL选择策略更多的是基于粉丝属性和个人设置,而媒体选择标准则更注重品牌自身的营销目标。一方面,不同媒体平台主要内容形态和互动教学形式等特征的不同,其擅长的营销管理策略也有所差异,另一重要方面,同一媒体信息平台的不同系统功能模块和场景,适合的营销战略目标也不一样。因此,要找到一个合适的媒体平台,理清企业自身的营销发展目标和诉求是关键。

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Kol流量变现,其实可以看作是一种信任变现:用户是因为kol的推荐,才会种出草一个产品或一个品牌的好印象。一般来说,kol的每日内容输出用于建立用户信任,广告盈利用于消费用户信任。因此KOL一旦广告接的太多,就会透支信任,损害KOL自身的长期利益。

但这并不是说无法在用户信任与商业变现之间取得平衡,优质的KOL营销结果应该是品牌方、KOL、用户三方共赢——解决了三者之间的信息不对称、提升了效率,KOL营销的核心是链接品牌与用户,通过内容输出的方式,将调性与之相似的品牌或者产品推荐给用户,从而促使用户实现交易。

KOL在品牌企业营销活动推广的过程管理当中并非一种更加便捷通道,而是与社交网络媒体和内容以及营销相似,需要学生用心和平稳的进行,而投放广告的目的并不是为了立即产生影响产品订单的转化,是协助在市场环境之中展现公信力、品牌和领导力的方式,需要从提高自身文化特点和需求分析出发。

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